Yeni insanlara imza atmaq şəbəkə marketinq işi qurmağın təməlidir. Təcrübəli bir şəbəkəçi yeni namizədlərin işə qəbul qaydalarını yaxşı bilməklə yanaşı, bu qaydaların istisnalarını da bilir.
Təlimat
Addım 1
Özünüzü köhnə və perspektivsiz bir şəbəkə şirkətində görürsənsə, MLM haqqında heç bir xəbəri olmayan insanlar arasında onları işə cəlb etmək üçün yeni namizədlər axtarmaq cazibəsindən qaça bilməzsən. Təcrübəli lider yeni gələnlərlə vaxt itirməyəcək, çünki iş quruluşunu sürətlə qurmaqda maraqlıdır.
Addım 2
Niyə yeni insanlarla imzalanmamalısan? Hər şeydən əvvəl, çünki şəbəkə işində təcrübəsiz bir başlanğıc sənayesi ilə ilkin tanışlıq çox vaxt, səy və pul tələb edir. Distribyutor olmağa qərar verən yeni bir insanın media sponsorundan tez-tez uzun müddətli qayğıya ehtiyacı var. Ən pisi, özünüz onu izləməli və hərəkətə çağırmalısınızsa.
Addım 3
Liderləri axtarmaq və yetişdirmək əvəzinə yeni gələnin məhsulun keyfiyyətsiz olması, kompensasiya planının ədalətsizliyi və hər gün lazımi səviyyədə əhəmiyyət verməməyiniz barədə şikayətlərini dinləməlisiniz. Bundan əlavə, yeni hazırlanmış distribyutor əvvəlcə sizə heç bir qazanc gətirməyəcək, yalnız zərərlər və məyusluqlar gətirəcəkdir.
Addım 4
Bir neçə həftə və ya aydan sonra belə bir məyus yeni gələn şəxs şəbəkə sənayesinin zərərli olması barədə bir daha söz-söhbət olmaq üçün işini dayandıracaq. Bununla birlikdə, daha yaxşı bir həyat və tez zəngin olmağın yollarını axtararaq şirkətdən şirkətə gəzməyə başlayaraq MLM-də qala bilər. Əlbəttə, bu cür namizədlərə ehtiyacınız yoxdur.
Addım 5
Təcrübəli bir şəbəkəçinin bu və ya digər səbəblə mövcud şirkətindəki işlərin vəziyyətindən razı olmayan çox səviyyəli bir sənayenin qurulmuş liderləri ilə işləməsi daha cazibədardır. Bu insanlar bu tip işlərlə məşğul olmağın bütün üstünlüklərini dərk edirlər, orada necə işləyəcəklərini bilirlər, "çətin qoz-fındığı" imzalaya bilirlər. Əlavə xarici motivasiyaya ehtiyac duymurlar, açıq şəkildə işdə məqsədlər qoyurlar və inamla həyata keçirilməsinə doğru irəliləyirlər.
Addım 6
Bunlar işinizi lazımi yüksəkliyə qaldıra bilən insanlardır. Diqqət yetirin, danışma, öz səlahiyyətləriniz altında olan digər insanların liderlərinin cazibəsi deyil. Quruluşunuza abunə olmağınız lazım olan insanlar artıq hər bir insanın nə vaxt, harada və kimlə əməkdaşlıq edəcəyini seçməkdə sərbəst olduğunu başa düşəcək qədər yaşlıdır. Axı yüksək maaş alan bir futbolçunun daha maraqlı şərtlər təklif edən bir klubla münasibətlərini dayandırıb digərinə keçməsi ayıb sayılmır.
Addım 7
Davamlı bir paylama şəbəkəsi yaratmaq üçün səylərinizi bu liderlərdən yalnız bir neçəsini tapmaq və imzalamağa yönəltməlisiniz. Onlara şirkətinizin rəqabət üstünlüyünü, o cümlədən məhsulun yüksək keyfiyyətini və uyğunluğunu göstərsəniz, marketinq planınız liderləri iş qurma səylərinə görə kifayət qədər mükafatlandırırsa, qalanları texnologiya məsələsidir.
Addım 8
İnsanları işinizə cəlb etmək üçün təsvir olunan strategiyanı həyata keçirmək üçün yeganə (və bəzən aşılmaz) əngəl həqiqi liderlərin yalnız eyni səviyyəli birini təqib edə bilməsidir. "Şəbəkə nəhəngləri" ni ov etməyə başlamazdan əvvəl, dürüstcə özünüzü bu suala cavablandırın: "Mən nəyəm?" Cavab sizi qane etmirsə, liderləri imzalamaq strategiyası qeyri-mümkün bir qumar olduğunu sübut edəcəkdir.
