Yaxşı bir reklam satan reklamdır. Bir reklam bannerinin ölçüsü, bədii bir hiylə ilə təəccübləndirə bilərsiniz, xahiş edirəm orijinal bir şüarla satasınız, lakin satış əldə edə bilməzsiniz. Alıcı etimadsız və seçicidir. Gözəl qablaşdırma deyil, problemini həll edəcək keyfiyyətli məhsul və ya xidmət almaq istəyir. Əhəmiyyəti ilə istehlakçını cəlb edəcək bir reklam necə yaradılır?
Təlimat
Addım 1
Bir qayda olaraq, istehlakçının qeyri-iradi diqqəti reklamı "tetikler" və bu da tez aradan qalxır. Reklamverenin vəzifəsi bu cür diqqəti özbaşına çevirməkdir, yəni. bir alışa gətirib çıxaracaq odaklı, daha dərin və daha maraqlıdır. Bunu necə etmək olar?
Məhsulunuzda bir "zövq" tapın, özünəməxsusluq elementi - Amerikalı reklam gurusu Rosser Reevesin 60-cı illərdə USP adlandırdığı, bənzərsiz bir satış təklifi.
USP-də əsas şey:
1. Reklam məhsuldan xüsusi, spesifik bir fayda vəd etməlidir.
2. Təklif özünəməxsus olmalıdır - mahiyyət etibarilə və ya rəqiblərin hələ irəli sürmədiyi bir açıqlamada.
3. Təklif güclü olmalıdır.
Addım 2
Bir USP hazırlamadan əvvəl məhsulunuzu yerləşdirməlisiniz: kimin üçündür? Potensial istehlakçının bütün sosial-demoqrafik xüsusiyyətləri vacibdir. Eyni məhsul müxtəlif yaş və sosial qruplar, fərqli ailə vəziyyəti, həyat tərzi olan insanlar üçün nəzərdə tutula bilər. Hər bir kateqoriya üçün hədəf reklam yaradılır. Məhsulunuza bir istehlakçı gözü ilə baxın. O nə istəyir? Əsas satış nöqtələrini seçdikdən sonra reklam kopyasını tərtib edin. Həcmcə fərqli ola bilər, amma əsas odur ki, konkret məhsulunuzu alarkən alıcının alacağı faydalara diqqət yetirin.
Addım 3
İlk və son sözlərin reklamda daha yaxşı xatırlandığı məlumdur. Beləliklə qayda: ən vacib məlumatları əvvəlində bildirin. Həcmli bir reklam mesajında USP-ni üç dəfə təkrarlayın. Reklamdakı ifadələrdən və ümumi ifadələrdən çəkinin: "keyfiyyət maya dəyərindən yüksəkdir", "qiymətlər bazarın altındadır" və s. Təklifinizdə mümkün qədər spesifik və konkret olun. Bir səyahət agentliyi dünyanın hər hansı bir yerinə qeyri-müəyyən bir şəkildə hər hansı bir səyahət təklif edə bilər və ya zəng edə bilər: "Sizə dünyanın 32 ölkəsinə 73 tur təklif edirik."
Addım 4
Reklamın təkrarlanmasını düşünün. Bir və ya iki əlaqə kifayət deyil: xatırlanmayacaqsınız.
Reklam mesajınızın emosional komponentinə diqqət yetirin. Hər hansı bir məhsulun romantik bir halo ilə əhatə oluna biləcəyi ümumiyyətlə qəbul edilir. Budur yaxşı bir nümunə. Bir kataloq hidravlik zərbə açarını reklam etdi. Təsvirdə bir qoz bir qoz kimi stilize edilmiş və şüar istehsalçının dünya liderliyini müsbət bir şəkildə vurğulamışdır: "NN nutrunners Yer kürəsini fırladır." Əlbətdə ki, hədəf auditoriyanın maraqlarını və üstünlüklərini nəzərə almalısınız: bəzi istehlakçılar üçün düşünməyə, bəziləri üçün hisslərə müraciət etmək daha təsirli olur. Reklamın müsbət emosiyalar oyatması üçün yeni və maraqlı məlumatları çatdırmaq lazımdır: adi yerlər darıxdırıcıdır və mənfi reaksiya verir. Mənfi emosiyalarla mübarizə faydalı ola bilər, lakin nadir hallarda: məsələn, siqnalizasiya və ya yanğın təhdidi istifadə etmədən avtomobil oğurlanması riski ilə "qorxudulma" - xüsusi sensorlar almadan.
Addım 5
Reklamda ümumiyyətlə bütün alıcılara deyil, müəyyən bir istehlakçıya müraciət edin. Bir reklamda bir məhsul və ya oxşar məhsul qrupu təklif edin. Digər bir ipucu: bir neçə reklam mediyasından istifadə edirsinizsə, onları tək bir korporativ şəxsiyyət ilə birləşdirin - bu, reklamın geri çağırılmasını və effektivliyini artıracaqdır. Həm ünvanda həm də telefon nömrəsini əlaqə blokuna daxil etmək arzu edilir.
