Yarmarkaların uzun bir tarixi var. Orta əsrlərdə onlar böyük dini tətillərdə keçirilirdi. Sənaye istehsalının inkişafı ilə birlikdə yarmarkalar daha tez-tez keçirilməyə başladı və 19-cu əsrin ortalarından etibarən müxtəlif ölkələrin məhsullarını birləşdirməyə başladılar. İndi ədalətli fəaliyyət həm Avropada, həm ABŞ-da, həm də Asiyada populyardır və dinamik şəkildə inkişaf edir.
Yarmarkalara niyə ehtiyac var?
Yarmarka marketinq, reklam və pr-fəaliyyətləri birləşdirən inteqrasiya olunmuş rabitə vasitələrindən biridir. Bir yarmarkada işləmək, satıcıya alıcılara tez bir zamanda etibar yaratmağa imkan verir. Məhsulla birbaşa əlaqə ziyarətçiyə onu əməldə görmək və suallar yaranarsa, bütün lazımi aydınlıqları almaq imkanı verir.
Yarmarka zamanı satıcı mallarını tanıtmaq üçün əlavə mənbələr alır: seminarlar, müsabiqələrdə iştirak, təqdim olunan mallar və xidmətlər haqqında məlumat yaymaq.
Sərgidə iştirak etmək üçün əsas məqsədlər aşağıdakılar ola bilər:
• Təşkilatın mal və xidmətlərinin təşviqi;
• Qazanclı müqavilələrin bağlanması;
• İşgüzar imicin gücləndirilməsi;
• Məhsulların, göstərilən xidmətlərin və bütövlükdə təşkilatın rəqabət qabiliyyətinin artırılması.
Sərginin iştirakçısı olmaq üçün necə
Hər şeydən əvvəl, bu iştirakın nə üçün lazım olduğuna qərar vermək lazımdır. Bunu etmək üçün bir hədəf müəyyənləşdirməlisiniz.
Bundan əlavə, sərgi, mövzunun təşkilatın fəaliyyət göstərdiyi ərazi ilə oxşarlığı və burada müəyyən hədəf auditoriyalarının olması əsasında seçilir.
Yarmarkanın formatını təyin etdikdən sonra internetdə tezliklə baş verməli olan hadisələr üçün axtarış aparılır. Saytda yarmarkada iştirakçı kimi qeydiyyatdan keçmək üçün ətraflı təlimat verilməlidir: bunun üçün hansı formaları doldurmalı və hansı sənədləri təqdim etməli.
Uğurlu qeydiyyatdan keçdikdən sonra hazırlıq mərhələsinə keçə bilərsiniz. Yarmarkanın miqyasını və planlaşdırılan ziyarətçilərin sayını nəzərə alaraq satışa çıxarılan malların miqdarını müəyyənləşdirmək lazımdır. Paralel olaraq kadr seçimi və təhsili aparılır. Bunlar həm iştirak edən təşkilatın işçiləri, həm də müvəqqəti işə götürülmüş şəxslər ola bilər. Gələcək satış məsləhətçiləri yaxşı ünsiyyət bacarıqlarına sahib olmalı, lazımi məlumatları tez bir zamanda öyrənməli və aydın şəkildə xatırlamalıdırlar.
Digər tərəfdən, məlumat hissəsinə diqqət yetirilməlidir: reklam kampaniyası hazırlamaq və aparmaq, press-relizlər, kataloqlar, məlumat və qiymət siyahıları daxil olmaqla çap materialları hazırlamaq.
Sərgi haqqında məlumatlar hədəflərinə və iştirakı gözlənilən seçilmiş hədəf auditoriyasına görə yayılır. Tipik olaraq, bu reklam kampaniyası fərdiləşdirilmiş dəvətnamələr, birbaşa poçt və reklamları əhatə edir.
